恒而达获17家机构调研：公司依据客户需求及未来发展规划向市场推出了与公司金属切削工具相配套使用的锯切系列智能数控装备（附调研问答）

  

  恒而达300946）8月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月29日接受17家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：金属切削工具是目前公司营业收入的主要来源，2024年上半年实现销售收入25,871.47万元，同比增长5.88%，其中：模切工具产品毛利率由上年同期的24.96%增长至28.02%；锯切工具产品毛利率较上年同期增加0.49个百分点至37.28%。

  答：公司模切工具跟锯切工具产品毛利率上升主要有两个，一是上述两个产品的主要原材料为热轧钢卷、冷轧合金钢带、高速钢扁丝、金属棒材等金属材料，在上游金属材料价格下降的情况下，公司基于一定的市场份额优势及产品性能优势，根据自身发展战略规划及定价策略，综合考虑原材料价格变动幅度、产品品类、市场需求等多重因素，产品价格并未随着原材料价格同步下跌；二是近年来公司持续实施产品系列化发展战略，高附加值产品销售收入的发展带动了公司产品结构优化从而促进了公司金属切削工具业务板块毛利率的上升。

  答：根据QYResearch出版的《CuttingToolsReport2024,GlobalRevenue,KeyCompaniesMarketShare&Rank》，2023年全球切削刀具市场销售额达到了1,632亿元，预计2030年将达到2,417亿元，年复合增长率（CAGR）为5.9%（2024-2030）。 中国机床工具工业协会数据显示，2022年我国机床工具行业消费规模达到464亿元，2019-2022年复合增长率为5.69%，2030年中国机床工具市场消费额有望达631亿元，2020至2030年复合增长率达4.14%。具体内容详见公司于2024年8月29日在巨潮资讯网（）披露的《2024年半年度报告》（公告编号：2024-032）之“第三节管理层讨论与分析”之“一、报告期内公司从事的主要业务”之“（一）公司所处行业的行业现状及发展趋势”。

  答：公司所处产品行业无明显的季节性特征，除一季度受春节假期影响导致金属切削工具出货量相对较低外，主营业务收入不存在明显的季节性波动。

  答：公司现在智能数控装备产品有CNC全自动圆锯机、高速数控带锯床、柔性材料智能裁切机、CNC加工中心等。

  答：公司在客户反馈以及日常售后服务的过程中发现，要充分发挥金属切削工具性能，需要有与之匹配高品质的配套装备。同时，终端用户的加工装备数控化智能化率较低，随着人工成本的上升以及客户加工精度要求的提高，客户本身也面临装备升级和传统装备转向自动化智能化的需求，市场空间广阔，但现有国内机床公司对切削工具下游的专用设备研发投入不足，而公司拥有二十余年的自制自动化专用装备的经验和技术积累，长期进行产品研发测试及针对下游加工客户对装备性能的需求统计分析——这些都是公司发展智能数控装备的先天技术与团队优势。因此公司根据客户的真实需求及未来发展规划向市场推出了与公司金属切削工具相配套使用的锯切系列智能数控装备。

  答：柔性材料智能裁切机主要应用于轻工领域，针对织物、皮革、纸板、塑料等柔性材料的裁切，通过智能分析、智能排版和自动裁切，能够显著提高原材料利用率，具有高效率高稳定性切割、裁切尺寸精密等优点，随着行业的发展与科技进步、人工成本上升等因素促进，柔性材料智能裁切机将抢占公司重型模切工具一部分市场占有率。

  答：CNC加工中心起初是公司利用募集资金投资项目智能数控装备生产项目建成产能为公司滚动功能部件项目专门研发的滑块加工设备，在经过持续的研发创新，不断试验、反馈及迭代后公司在对客户需求进行一定的通用化改进后认为具备向市场销售的能力后便向市场推出。

  答：公司目前已形成了CNC全自动圆锯机、高速数控带锯床、柔性材料智能裁切机及CNC加工中心等4个智能数控装备系列产品，并可根据客户个性化需求进行产品的定制开发。后续公司还将综合考虑客户需求、行业发展及公司自身需求，开发出更多品类的智能数控装备，以满足多领域、多样化及专业化的应用需求。

  答：目前公司除借助中国制造网、外贸快车等跨境电子商务平台外，还通过参加境内外专业展会、定向客户拜访、与境内外贸易公司合作等途径进行境外营销网络建设，持续布局境外销售空白区域，以优势产品带动公司全品类产品出海。后续公司还将根据公司业务需求及发展的策略规划持续推进公司产品出海速度;