现在，有许多局内人感受到，我们的市场，不仅“内卷”得厉害，连“外卷”也逐渐趋于白热化了。

  但总体而言，外卷的空间还很大，广大企业要勇于并善于走出去。这是为自身争取更多的市场生存发展空间。

  朋友在河南的公司做无人机防控业务，从研发技术、设备制造到输出方案、承包工程，在国内首屈一指。但因市场发育缓慢等原因，生意一直不愠不火。但是最近，此公司的业务结构突然来了一个重大变化：来自海外的订单飞速增加，相应的营业额直线上升，大有和国内业务持平之势。

  这是为何？朋友告诉我原委：近些年，海外许多华人社区频频被盗贼盯上，他们不光进行地面踩点，还动用无人机进行空中侦察，拍照、测绘、引路，让人防不胜防。为加强应对，许多华人迫切地需要无人机防控技术和装备，一些贸易商听说我这个朋友这里有比较管用的解决方案，就纷纷找上门来，买过去就在布设，发现特别好用之后，发给我那个朋友的订单越来越多。

  看看，我们把“大疆”卖出去，也把防范“大疆”无人机的技术和设备卖出去。这种生意，那些直肠子的欧美人恐怕想不明白。

  但这就是事实，也是趋势。朋友最近去新马泰各大城市考察市场，所到之处，发现泡泡马特火得一塌糊涂，不少年轻人在它的门店或专柜前排队。那些在我们国内已经司空见惯的潮玩新品，一“品”难求。

  “中国企业还是要走出去啊。”这位朋友对我说，“尤其是那些带中国文化、中国元素的产品，在东南亚特别有市场。”

  他这两三年，尽在这一些地方跑来跑去；他所在的企业，已在柬埔寨投建了一个水果种植基地，公司创始人刚刚受到该国首相的接见。所以，这几年我这个朋友所看到和所感受到的，尽是中国产业在这些市场乘势而起的火热现实。

  和泡泡马特一样，漯河卫龙的系列辣条制品，现在也成了东南亚许多年轻人的零食标配。

  但更大的成功在于奶茶领域。源自郑州的消费品牌蜜雪冰城，自2018年在新加坡开出首家海外专卖店以来，至今已在东南亚、东亚、大洋洲的市场拓展出了近5000家连锁门店，成为中国新茶饮品牌中出海顶级规模的先锋企业。

  总部在郑州的摩么卡茶在全国不足百家店，但是其海外品牌与VIVO的经销商们抱团进行合作，双方进行资源互补，在东南亚重新成立了新品牌momoyo。该品牌从2023年2月正式成立，到现在已经有超过500家门店，预计到2024年门店总数将到达1500家。momoyo虽然价格向蜜雪冰城看齐，但是在印尼开了相当多的大店，并且还增加了烘焙品类，大幅度的提升了门店的营业额，优化了单店模型，在印尼的表现非常出色。

  还有在郑州的茶主张，目前已在国内已经开出了千店规模，同时也在东南亚推出了WEDRINK品牌。据一手消息称该品牌也有400家门店。河南新乡的冰淳茶饮在全国开出了上千家店，在东南亚也开出了60多家门店。2024年，郑州的满米酸奶也在马来西亚开出了首店。

  为什么会这样？原因就在于这一些品牌的奶茶多实行低价策略，比较符合目前东南亚市场的消费水平；而河南奶茶企业已形成了集群效应，互相学习、跟进、模仿，随着蜜雪冰城奶茶供应链的输出，它们也通过共生、共享的方式跟着受益。

  与奶茶类似，河南产的各类速食、轻食、休闲食品，在“内卷”已经卷到临界点的情况下，也在不期然之间广受海外市场的欢迎。

  比如嗨吃家的酸辣粉，仅在今年6月的一次新加坡展销会上，就签订了2000多万元的订单；比如豫粮集团下属公司凯利来生产的沙琪玛、米饼、蛋卷等食品，现在每年能在日本市场销售4000万元以上；比如周口三利食品向日本、欧美等国出口脱水蒜片、蒜粉等产品，平均每天运出3～4个集装箱；比如西峡的众多食用菌生产加工公司，近几年每年将价值10数亿元的食用菌卖到俄罗斯、越南及其他“一带一路”国家，占河南省出口农产品的50%以上，累计出口数量占全国香菇出口的1/3。

  “内卷”不够，我们更向外卷。与其在国内卷得你死我活，不如卷出海，卷出一片新天地，那里，海阔天空。正如上文所提的酸辣粉，河南产销量占全国80%，各个商家、厂家早就卷得头破血流，现在走出去，正好破局。嗨吃家、食族人、豫道等企业的负责人已尝到海外拓展的甜头，所以现在只要有机会，就满世界去飞。

  “哇，卫龙！”“嘿，嗨吃家！”“太棒了，蜜雪！”这已经成了不少国家或地区年轻人见面打招呼的流行语。

  自去年以来，我陆续到广东、福建、江苏、浙江等南方各个市场考察，发现强化进出口贸易、开拓国际大市场，在这一些地方早已成为企业生存发展的常态。这股风潮目前也正影响着位于内陆的河南，无论是顺应市场趋势还是被市场倒逼，本土的进出口贸易格局和对国际市场的开拓力度，都呈现出越来越显著的结构性、长期性、普遍性变化。

  淘宝等电子商务平台曾统计过近些年河南跨境电子商务的10大出口品类。排在第一位的是餐饮机械，风靡全世界170多个国家和地区，其中饺子机的出口连年翻番，小吃餐车也很受欢迎；美容个护产品和家居园艺产品排在第二位、第三位，许昌的假发冠绝全球，漯河的宠物用品同比增长近400%；出人意料的是荥阳产的“旋转木马”等运动游乐设施，通过线多个国家和地区。

  另外还有家居、建材、服装、健康医疗等产品，包括致欧家居的时尚家具以及一些金属加工公司生产的易拉罐、铝箔餐盒，目前都成了广受欢迎的“河南造”。

  今年5月，在郑州举办的第五届全球跨境电子商务大会上，阿里巴巴国际站公布，前4个月，河南的机械、美容个护、五金工具、医疗健康、矿物冶金、运动娱乐等六大跨境电子商务行业的平台成交额，同比增长均超过了100%。

  其中，郑州女裤、许昌假发、安阳童装、洛阳铁皮柜、开封流量计、安阳义齿、商丘工量具、鹿邑化妆刷、信阳羽绒服、郑州电线电缆等区域性产业品类，“一键卖全球”，强势的增长势头一直没有衰减。

  如前所述，原来那些并不起眼的却带有强烈中国元素的产业，如电动三轮车（俗称“三蹦子”），近几年在欧美市场一夜爆火，河南企业也没有缺席，其产地，大多分布在于洛阳偃师。

  综合以上风靡海外市场的产品品类，能够准确的看出，我们这一个地区出海的大宗商品，已由原来的机电产品、汽车、铝材、白银和家具等制品逐步拓展到各种食品、日用品、轻工产品、小型机械以及电动汽车、锂电池和光伏产品等科技含量和附加值高的众多新品类上（其中电动汽车、锂电池和光伏产品被称为“新三样”）；其渠道，也由原来的线下代理经销模式大幅度扩展到线上跨境电子商务等新通道。

  我们原来曾呼吁，要将河南产的火腿肠、方便面、水饺、汤圆、假发、铁皮柜、工量具、客车等产品“占全国的几分之一”的说法，改为“占全世界的几分之一”，其本意就在于要站在国际市场的看河南产业的市场地位和增长力。

  这就说到这些外贸出口增长背后的产业支撑。一般而言，什么产业竞争优势显著、发展基础好，什么产业在国内市场和国际市场的表现就比较抢眼。郑州的新能源汽车产业和整个河南的汽车零部件产业，算一个（河南有17家整车生产企业、600余家规模以上汽车零部件企业，基本形成了从原材料到核心零部件再到整车、配套设备、物联网的完整产业链）；各种轻工机械制造，算一个；万亿级的食品产业，也算一个；有色金属加工制造，还可算一个……

  这样算下来，我们身边已经有了一个个比较像样一点的“羊群”，这样的羊群之中总会跑出一只两只勇往直前的“兔子”，它们代表着所处行业对外拓展市场范围和创新边界的某种可能性。我们要鼓励这样的“兔子”的产生。

  其实“走出去”，还有一种更进一步的举措，就是直接到海外建厂或到海外收购，让自身的产业链、供应链拓展出去，实现与海外市场更深程度的接触和融合。

  2017年，中国和塔吉克斯坦建立全面战略伙伴关系，来自河南的周建武在塔吉克斯坦首都杜尚别，主导投资建设了该国第一个钢铁厂，不仅解决了当地钢铁短缺问题，还向周边乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿富汗等邻国出口创汇。在此之前，周建武还曾在伊朗投资建了一座钢铁厂。

  河南国际合作集团是河南最早一批“走出去”的海外开拓者，目前已形成国际工程承包与境外矿产资源开发双轮驱动的经营格局，不仅在非洲等20多个国家和地区累计承揽工程建设项目850多个，还拿下了利比里亚宝米铁矿、几内亚博凯地区铝土矿等众多矿产项目的开发经营权，还先后带动河南能源、河南地质、河南电力等20多家省内企业“出海抢单”。

  双汇国际2013年斥资71亿美元收购美国史密斯菲尔德，而后更名为万洲国际赴香港上市。近几年，万洲国际又先后收购欧洲最大肉制品企业康博菲尔公司37%的股权、西班牙Argal集团50.1%的股份，稳居全球最大猪肉生产商的市场地位。

  民营企业中，焦作隆丰皮草先后收购全资收购西班牙百年企业革乐美公司、新西兰羊皮制革厂G L Bowron & Co，发挥出强大的供应链体系以及其生产规模优势，目前已变成全球上最大的羊裘皮鞣制企业；思念食品2017年在美国建厂，生产水饺、煎饺、春卷等思念明星产品，立志于让中国传统美食成为“世界味道”，在海外受到广泛欢迎；长葛宝润达新材公司2020年在马来西亚建立海外分厂，生产建涂产品及复合板，目前已在当地市场稳固扎下根来；牧原已开始在越南输出技术和管理，帮助当地企业养猪……

  郑煤机、华泰粮油、中亚智能、卓立股份、中镜科仪、银金达、皓泽电子，等等，悄然之间，当我们身边的这一些企业一个个都已经“直挂云帆济沧海”，我们会发现，“走出去”其实并没那么难，并不是少数人、少数企业去做的事，它们已成技术层面的活儿，而不再被当做战略问题被讨论来讨论去。

  当然，就内在动力而言，企业这样做，主要是为降低国与国之间的贸易壁垒，规避贸易限制，减免关税，降低对单一市场的依赖，降低地区经济往来的经营成本。无论地理政治学导致的贸易摩擦如何波动，但目前国与国之间，一般都不会拒绝资本的流动、产业的整合和关于民生产业领域的技术输出。

  中国企业，在国际市场的溢出效应，已越来越强大。目前，中国出口占世界总出口量的12%，疫情后上升到14%。今年前5个月，中国出口占比增长了7%。世界，过去、现在、未来，都已离不开中国。

  一位长期待在东南亚市场的朋友说，从早期的电力、道路、工程基建，到现在的新能源汽车、食品、日常消费品，中国企业对当地市场已无缝渗透，双方早就是你中有我，我中有你，现在，因为有些地区整体经济比中国落后，这种差距就蕴含着我们国内企业大施拳脚的巨大空间。非洲、南美洲等地区也是如此。

  这主要得益于中国长时间坚持的的改革开放，以及近些年推行的“一带一路”战略——国家有政策，地方上有扶持措施，凡是近些年勇于“睁眼看世界”并敢于走出去“吃螃蟹”的，有不少都历练成国际贸易领域内的沙场老将。

  周口一家公司陈山牛肉，系一家四代传承下来的河南老字号，前两年去了巴基斯坦，在当地建了一家牛肉屠宰加工厂，用自家的非遗工艺来加工，在当地市场一炮打响，产品广受欢迎。与它类似，现在国外已出现了许多用中国非遗工艺加工制作当地食品、工艺品的企业个体，比如日本新横滨就有一个中式餐饮企业建了一座拉面博物馆，成为当地的网红打卡地。

  值得注意的是，原来我们的企业出海，只是产品、技术和服务出去，现在，更多的体现在供应链、产业链出海，而这些“基础设施”的完善，反过来就会带动更多的中小企业出海。

  当然，走出去是一种方向，如何走出去则是一种方法论。每个国家和地区有自己相应的投资、税收、运营政策，以及营商、政治环境，这都是需要认真加以甄别并去努力适应的，但咱们不可以因为陌生、惧怕而裹足不前，总是待在原来的市场舒适区里。

  现在，市场中有许多专业机构引导并帮企业到海外投资建厂或开展贸易。比如这两年我经常被邀请过去参加各类推介活动的河南连锁经营协会豫券通平台、巴投（河南）国际贸易公司等，他们正在省商务部门的能量加持下，形成企业界的“走出去”联盟，并提供专业而系统化的“走出去”辅导服务，每次去，我都会看到许多新增加的陌生而富有激情的面孔。

  各级商务部门也在鼓励并扶持广大企业出海去，对参与国外各类展会的行为给予补贴、增加出口退税力度、扩大出口信用保险承保规模和覆盖面，等等，企业缺的，其实是对这些政策的深入了解，以及，能够经常走出去看一看。